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分享一個生意經，如何靠賣一次性餐盒月入百萬？隨著經濟的快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏加快，繁忙的工作使人們在一日三餐上面花費的時間越來越少，快餐也越來越被人們所需要。  各式各樣的快餐出現(xiàn)在人們的生活里，一次性快餐用品的使用量也日益壯大起來，外賣、堂食打包、方便食品、水果行業(yè)等，只要食物所出現(xiàn)的地方基本都能見到它的身影。 「惠翔紙塑制品」就是給客戶提供一次性快餐用品的生產商。 01 想賣的好，首先底子要硬 「惠翔紙塑制品」（以下簡稱「雲(yún)盒」）創(chuàng)立于2012年，主營精美的紙制品，包裝材料，餐廚用品定制等一次性包裝產品。 「雲(yún)盒」的優(yōu)勢 多種規(guī)格，pp材質，健康環(huán)保，加厚食品級材質，可微波，可冷藏，除此之外，今年又推出了主要是從玉米中提取淀粉原料為材質的新產品「玉米淀粉一次性餐盒」，產品更加環(huán)保，更加健康。「雲(yún)盒」所有的產品都是全程跟蹤生產流程，全面實施質量審核。即便是小小的餐盒，也讓客戶放心、滿意。 優(yōu)惠的價格加上好的產品質量使得「雲(yún)盒」扎根在客戶心里。  △ 玉米淀粉一次性餐盒 02 線上線下相結合 成功牽手「微店」 在「雲(yún)盒」微店使用以前，「雲(yún)盒」采用的是傳統(tǒng)線下合作模式，通過業(yè)內口碑相傳、業(yè)務員上門營銷，跟傳統(tǒng)商家以及門店建立客戶關系。憑借著卓越的品質，優(yōu)惠的價格和滿意的售后服務三大優(yōu)勢，把餐廚用品一次性打包盒做出了口碑。 2019~2020：采用「微店」會員體系鞏固老客戶 老板一直有個想法，就是把原有的線下老客戶給鞏固起來。 客戶的需求量是穩(wěn)定的，老板通過「微店」定制了專屬于老客戶的會員體系，把老客戶從線下轉移到線上，相較于之前線下交易的模式，客戶通過微店進行下單體驗感會更好也更加方便，老板這邊通過「微店」可以更加清晰的看到后臺數(shù)據(jù)，如：訂單數(shù)量、銷售額、客戶足跡等。 「雲(yún)盒」的業(yè)務員們在外推銷業(yè)務的時候只需要打開專屬自己公司的「微店」小程序，方便，簡單且高效。  △微店商城「雲(yún)盒」 03 三個月成交400萬+ 「雲(yún)盒」營業(yè)額蒸蒸日上 進擊階段：「微店」新手，快速成長 自2019年9月份小程序上線之后，「雲(yún)盒」的營業(yè)額可謂是蒸蒸日上！第一個月上線就達到了60w+的銷售額，2019年后期呈遞增狀態(tài)。 △微店商城「雲(yún)盒」2019年數(shù)據(jù) 危機階段：疫情來臨，沉穩(wěn)發(fā)展 2020年初，很多線下行業(yè)由于疫情的原因不得不關門歇業(yè)，「雲(yún)盒」也深受疫情的影響，很多工人無法正常上班，但是由于「雲(yún)盒」庫存量大，所以對于供貨沒有什么影響，雖然疫情使「雲(yún)盒」丟失了一部分小客戶，但是他們依舊能及時把餐盒提供給大部分的客戶。 △微店商城「雲(yún)盒」2020疫情期間數(shù)據(jù) 沉淀階段：穩(wěn)定客戶，持續(xù)發(fā)現(xiàn) 目前「雲(yún)盒」微店每天都有穩(wěn)定的客戶訪問量，穩(wěn)定的訂單量，穩(wěn)定的銷售額，長此以往，「雲(yún)盒」微店會被更多人知曉，「惠翔紙塑制品」的產品也會被更多的商家所需要著。 對于任何企業(yè)，賣貨只是開始，賣貨都只是定位為：發(fā)生關系的入口，一旦平臺和消費者發(fā)生關系了，后面的想象空間將是無比的巨大。要培養(yǎng)客戶的習慣，還要經常留住客戶這都是為了提高復購率。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上流量和用戶的拉新成本實在是太高了，唯有一手建立起自有流量，一手握住客戶，才能擁有自己的規(guī)模效應。同時在移動互聯(lián)網(wǎng)的助推，消費升級的趨勢下，云盒商城就是利用微店這套這套解決方案建立起自己的新零售體系，讓自己和客戶更好的連接起來，讓科技改變商業(yè)。 |
