電商經(jīng)歷了10年培育和高速發(fā)展，早已滲透進(jìn)了人們?nèi)粘Ｉ钪校[匿于無形。中國電商市場蘊(yùn)藏著巨大增長潛力的同時，也暗示了電商大潮到來必然伴隨著激烈競爭。如今，隨著抖音電商的崛起，無疑激活了一個新的電商購物人群，就是二類電商。

那么企業(yè)應(yīng)該如何利用二類電商的紅利，突破營銷瓶頸呢？今天我們就來看詳細(xì)了解一下。

品牌故事

浙江**服飾有限公司（以下簡稱“B公司”），是國內(nèi)中小型服飾品牌，致力于為消費者提供價格實惠的優(yōu)質(zhì)男士鞋服。于2015年加入電商行業(yè)，2018年末正式進(jìn)入二類電商平臺，2019年初成為RockySaaS的合作伙伴，嘗試頭條抖音投放廣告，以提升營業(yè)額。

營銷痛點

B公司作為國內(nèi)中小型服裝企業(yè)，市場知名度較低，產(chǎn)品利潤空間小。近幾年，其線上網(wǎng)店及線下門店的銷售額低迷，面臨激烈的市場競爭壓力。雖然，曾嘗試在多個平臺投放信息流廣告，但多數(shù)平臺目標(biāo)消費人群已被競爭品牌覆蓋，難以找到合適的廣告渠道，開辟出屬于自己的充足網(wǎng)絡(luò)流量。此情況導(dǎo)致難以提升日均出單量，廣告投放收效甚微。

營銷目標(biāo)

B公司希望精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費群體，擴(kuò)大其主營商品的曝光量，帶動品牌知名度的提升。同時，該服飾希望能夠在高效控制廣告成本的基礎(chǔ)上，緊抓目標(biāo)人群興趣點，輸出商品特點，獲取品牌好感，進(jìn)而提升男裝短袖日銷量至千單，并高效控制廣告成本。

投放方案

鎖定目標(biāo)人群制定計劃

在制定廣告投放策略時，B公司與RockySaaS團(tuán)隊一起對其過往銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)不同產(chǎn)品線面向的不同年齡段、擁有不同偏好的目標(biāo)人群，制定相應(yīng)的廣告投放計劃。根據(jù)推廣商品的特點，將廣告目標(biāo)人群錨定在二三線城市的25-45歲的中青年男性用戶，并選擇服飾箱包、政法、教育等人群興趣標(biāo)簽。投放后，RockySaaS團(tuán)隊針對投放時間、文案風(fēng)格、物料風(fēng)格、年齡段、出價等各項指標(biāo)進(jìn)行實時跟蹤，并不斷調(diào)整測試，捕捉數(shù)據(jù)模型,以期望獲得最佳投放點擊轉(zhuǎn)化效果。

制定投其所好的廣告創(chuàng)意

依據(jù)目標(biāo)人群對優(yōu)惠商品敏感的特點，RockySaaS運營團(tuán)隊通過視頻清晰的展示服裝樣式，制作以促銷信息為核心文案的廣告外層創(chuàng)意，突出產(chǎn)品舒適且實惠的優(yōu)勢，激發(fā)目標(biāo)人群購買欲望，帶動廣告銷售轉(zhuǎn)化率提升。

營銷成效

通過此次運營，短短三天就有了曝光和流量，19年初一個短袖的款式，真正做到了上線就爆，每天10W+的消耗金額 ，短短半個月消耗金額達(dá)到300W+，賣出2W+件產(chǎn)品，營銷效果遠(yuǎn)超預(yù)期。通過不斷優(yōu)化廣告投放策略和運營方案，B公司近2年累計消耗金額超1200W，賣出產(chǎn)品近10W單。

客戶說——

“在我們投放抖音廣告之初，并沒有料到會有如此好的營銷效果。RockySaaS不斷與我們溝通，基于自身專業(yè)經(jīng)驗，為我們選品，評估廣告的投入產(chǎn)出比，并且提供可靠的投放建議。以后有新產(chǎn)品的推廣需求時，我們還會選擇和RockySaaS團(tuán)隊合作。”